來源：微酒
近兩年的金醬酒業(yè)，發(fā)展速度令行業(yè)矚目。進入2020年以來，隨著品牌化運作思路的確立，金醬酒業(yè)更是進入了“騰飛”的時代。
微酒記者了解到，今年以來，金醬酒業(yè)增長的勢頭絲毫不減，繼上半年實現(xiàn)同比2倍后，最近一段時間河南、山東等區(qū)域市場也實現(xiàn)重大突破。
微酒記者近日獲悉，目前金醬酒業(yè)在河南市場表現(xiàn)良好，接下來將打造金醬地級市核心區(qū)域，將金醬銷售下沉到河南108個縣。此外，山東縣級市場目前也已基本覆蓋，未來將力爭實現(xiàn)縣、市級市場的全覆蓋。
可以這樣說，在醬酒熱的帶動和金醬酒業(yè)自身的耕耘下，目前金醬酒業(yè)在品牌力和市場兩方面不斷上漲。
01 深耕河南，金醬持續(xù)下沉
隨著消費升級和新一輪醬酒熱的開啟，日益增長的優(yōu)質(zhì)醬酒需求，給了黔酒軍團進軍全國市場的機會。坐擁超600億白酒市場、過億消費人群和大需求、高消費的河南省，成為各大名酒逐鹿的舞臺。
在這些品牌當(dāng)中，金醬酒業(yè)無疑值得關(guān)注。原因無他，增長突出爾。
早在多年前，金醬酒業(yè)便著手對河南市場進行布局，2018年，金醬酒業(yè)河南辦事處正式成立，正式打響了金醬酒業(yè)深耕河南市場的第一槍。
2019年，隨著金醬酒業(yè)將精力逐步轉(zhuǎn)移到品牌酒上，金醬酒業(yè)也加強了對河南市場的建設(shè)。
當(dāng)時，金醬酒業(yè)在河南市場品牌力、知名度較弱的情況下，結(jié)合當(dāng)?shù)刂髁飨M水平，主推大眾醬酒，通過與經(jīng)銷商攜手開展品鑒活動，讓消費者體驗、認(rèn)可金醬酒的品質(zhì)，以口碑調(diào)動市場推廣，實現(xiàn)了業(yè)績的增長，并將河南市場的銷售額占比加強到30%以上。
2020年9月，金醬酒業(yè)河南辦事處升格為河南金醬酒業(yè)有限公司，并成為河南糖酒食品流通協(xié)會副會長單位，為金醬酒業(yè)拓展河南市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
據(jù)金醬河南負(fù)責(zé)人王章華透露，目前金醬酒業(yè)在河南市場表現(xiàn)良好，不斷與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商展開合作。今年已經(jīng)發(fā)展了6家一級經(jīng)銷商，接下來將打造金醬地級市核心區(qū)域，將金醬銷售下沉到河南108個縣。
據(jù)悉，為了進一步做大做強金醬酒業(yè)，今年上半年，金醬酒業(yè)已經(jīng)專門重新梳理了產(chǎn)品體系，主推金醬酒v15、金醬酒金典、金醬酒精品金典以及新三款，全面發(fā)力加速拓展省外重點市場，并布局向河南、山東、湖南、廣東等省市拓展，開啟了全國品牌化運營模式。
02 瞄準(zhǔn)山東，力爭縣級市場全覆蓋
從上述內(nèi)容不難看出，當(dāng)前金醬酒業(yè)已經(jīng)在河南打造了一個強大的樣本市場，而在河南之外，山東市場則成為金醬酒業(yè)另一個打造的重點。
了解山東市場的人都知道，山東市場有兩個特點：一是縣市酒廠林立，壁壘嚴(yán)重，100元以內(nèi)主流消費市場競爭激烈，沒有全省化強勢企業(yè)大單品；二是300元以上價位段長期被外來名酒壟斷，茅五洋瀘等全國名酒渠道下沉、群雄逐鹿。
在這個名酒下沉、群雄割據(jù)一方的市場，按理來說作為后來者的金醬酒業(yè)并不占優(yōu)勢，但從實際運營情況來看，金醬酒業(yè)卻已然在山東擁有了較強的市場占有率。
據(jù)金醬酒業(yè)董事長汪洪彬透露，金醬酒業(yè)目前已基本覆蓋山東縣級市場，未來將力爭實現(xiàn)縣市級市場的全覆蓋。
▲金醬酒業(yè)董事長汪洪彬
在微酒看來，金醬之所以能夠在山東市場殺出重圍，原因主要有三。
一是，品質(zhì)過得硬。
汪洪彬表示，一直以來，金醬都把重抓質(zhì)量、穩(wěn)步發(fā)展作為企業(yè)發(fā)展的鐵律。在醬酒熱潮高漲、知名醬酒企業(yè)迅猛發(fā)展的同時，金醬反思只有從自身實際出發(fā)，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能有市場突破口。不盲目追求銷量，把品質(zhì)放在第一位，相信品質(zhì)提升后，消費者認(rèn)可后銷量一定會隨著提升。
二是，品牌化轉(zhuǎn)型。
汪洪彬曾說過，企業(yè)發(fā)展，做大不如做久。
近年來金醬酒業(yè)加大了自有品牌比重，并努力沖擊二線醬酒品牌陣營，而比拼品牌與長期堅守是金醬酒業(yè)所最擅長的。
根據(jù)相關(guān)規(guī)劃，金醬酒業(yè)制定了“加強金醬品牌經(jīng)銷收入、嚴(yán)格開發(fā)商品牌比例、基本杜絕基酒銷售”的“發(fā)展策略”。未來，金醬將進一步加強與大商的深度合作，通過品牌化運作，圍繞300-800元價格段重點發(fā)力。
三是，經(jīng)銷商強力。
早在多年前，金醬酒業(yè)便于山東超商泰山名飲展開了合作，依托泰山名飲強大的渠道能力，金醬酒業(yè)在山東構(gòu)建了穩(wěn)固的基本盤。近年來隨著品牌化運作的加強，山東華魯酒水等當(dāng)?shù)卮笊桃布娂娕c金醬酒業(yè)展開了合租，這無疑進一步放大了金醬酒業(yè)的市場聲量。
在不少行業(yè)專家看來，金醬酒業(yè)這種“大商渠道+自主品牌”的組合，有利于繼續(xù)擴大與優(yōu)質(zhì)大商團隊的合作，并能夠反向賦能品牌。
03 醬酒熱潮之下，金醬已然勢不可擋
2020年以來，受醬酒盈利能力和高成長性的雙重吸引，主流酒商紛紛加碼醬酒?；洀?、保真、泰山名飲、華致酒行、酒仙網(wǎng)、1919、華昱健康酒業(yè)、寶醞名酒等大商下重注于醬酒，賺得盆滿缽滿。
大商們對頭部品牌的爭搶，導(dǎo)致其大幅提價，拔高門檻，從而愈加凸顯其稀缺性。在這樣的背景下，于近兩年才開始發(fā)力的金醬酒業(yè)無疑成為了當(dāng)前絕佳的價值洼地。
一方面，金醬擁有年產(chǎn)醬香白酒5000多噸的產(chǎn)能，更擁有超1.8萬噸的基酒儲備，這樣的規(guī)模，已經(jīng)足以讓金醬酒業(yè)成為“仁懷醬酒系”的頭部企業(yè)之一。
同時，作為“貴州十大名酒”和“遵義十大名酒”金醬自身的品牌底蘊也成為了金醬酒業(yè)騰飛的基礎(chǔ)。
另一方面，從目前金醬酒業(yè)河南、山東樣板市場的情況來看，金醬酒業(yè)已經(jīng)擁有了不小的品牌基礎(chǔ)和消費者基礎(chǔ)。
隨著未來消費理性回歸以及健康飲酒等需求的擴大，醬酒的主體市場勢必將逐步轉(zhuǎn)向商務(wù)消費和大眾市場，中高端醬酒也將有望成為消費者的主要需求。在這樣的背景下，高品質(zhì)、高性價比的金醬酒勢必將迎來一輪新的市場機遇。
為讓更多經(jīng)銷商能夠共享金醬酒業(yè)所帶來的市場機遇，今年9月28日-30日，金醬酒業(yè)將亮相山東濟南國際會展中心（展位位置：C區(qū)展廳C20展位），并在本屆中酒展上進行一系列活動，展現(xiàn)金醬酒業(yè)的實力和潛力，分享金醬酒業(yè)關(guān)于行業(yè)發(fā)展的思考與見解。
在行業(yè)專家看來，此次受邀參加中酒展，無疑為金醬酒業(yè)加大對“金醬”品牌的宣傳、推廣力度提供了有利的契機。同時，也向來自全國的廠商進一步展示了金醬酒在全國知名的高端醬酒品牌、全國知名的醬酒企業(yè)的矚目風(fēng)采。
可以預(yù)想，隨著未來金醬酒業(yè)品牌化運作的進一步加強，金醬酒業(yè)的品牌勢能或?qū)⑦M一步爆發(fā)，金醬酒業(yè)也將有望迎來強勢崛起。